烏魯木齊訊（通訊員 張麗紅）一面面火紅色的“兵團交建”旗幟，獵獵作響，傲然飄揚于漫漫戈壁、悠悠綠洲之上。兵團交建人披荊斬棘，一步一個腳印，踏出了一條屬于新時代交建人市場開發(fā)的康莊大道。
從容不迫應對市場開發(fā)的新挑戰(zhàn)
2024年以來，北新路橋集團兵團交建公司審時度勢，舉旗定向，堅定發(fā)展信心，從實際出發(fā)、從具體問題入手，扎實開展經(jīng)營突破專項活動，布經(jīng)營新局、闖市場新路，思變圖強、破冰突圍，著力破解發(fā)展難題，市場經(jīng)營取得顯著突破，企業(yè)發(fā)展根基不斷夯實。兵團交建公司在兵團市場中標金額達18.09億元，這是北新路橋集團樹立“市場為王、利潤是根”理念的一份耕耘、一份收獲。
“打鐵還需自身硬”。該公司先從基礎工作著手，多次組織經(jīng)營人員及市場開發(fā)人員宣貫解讀經(jīng)營管理辦法，積極引導職工增強市場意識、競爭意識。為形成經(jīng)營攻堅力量，公司還組織經(jīng)營人員，通過技能培訓等方式，重點學習項目招投標法律法規(guī)、公路房建工程投標預算等知識，以干代學，階段性分析得失，復盤工作，夯實基本功，鍛煉人才、培養(yǎng)隊伍。
市場瞬息萬變，信息就是價值。兵團交建公司多方捕獲信息，建立“一號項目”工程，精準跟進。根據(jù)北新路橋集團市場周調(diào)會信息為發(fā)力點，動態(tài)掌握全區(qū)域市場開發(fā)情況，把項目承攬的長板做優(yōu)、短板做強。復盤經(jīng)營工作進展，及時調(diào)整策略，踩準市場節(jié)拍、精準發(fā)力，確保市場拓展工作高效開展。
“以公司市場開發(fā)為中心，各區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)”的市場大開發(fā)新格局。該公司實行全員式開發(fā)、團隊式開發(fā)、駐點式開發(fā)和服務式開發(fā)的總體方略。一方面以全員市場經(jīng)營為引擎，班子成員主動認領市場經(jīng)營片區(qū)，積極對接各業(yè)主單位、行業(yè)主管部門、各師市相關單位，公司領導帶隊先后到一師、三師、六師等師市考察調(diào)研并表達合作意愿，還積極對接民營企業(yè)等單位，持續(xù)跟蹤關注了58個項目。另一方面秉著“能投則投，應投盡投”的原則，累計參與80個項目投標工作，中標項目26個，其中兵團項目24個。
搶抓發(fā)展機遇深度融合各方資源
該公司按照十一師黨委“一主兩翼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，依據(jù)自治區(qū)及兵團擴大投資城鎮(zhèn)化及鄉(xiāng)村振興基礎設施建設項目政策指向，一方面，巧用子公司及區(qū)域指揮部扎根前沿的特性，使其成為項目對接的橋頭堡，憑借在建項目在當?shù)胤e累的良好信譽口碑，為片區(qū)綜合、二次開發(fā)筑牢根基，形成良性循環(huán)。借鑒成熟片區(qū)開發(fā)范例，精準前置項目對接切入點，深度嵌入項目全生命周期，為政府、業(yè)主提供專業(yè)咨詢協(xié)調(diào)服務。另一方面強化外聯(lián)，與各廳局、各地州緊密對接，將轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)建設、鄉(xiāng)村振興等項目列為重點追蹤目標，借助自身區(qū)位優(yōu)勢與在建項目，深挖后續(xù)開發(fā)潛力；同時，結合項目特性搭建多方位合作資源庫，遵循專業(yè)分工、合作共贏理念，補齊非優(yōu)勢短板，聯(lián)合各界優(yōu)質(zhì)力量參與項目，拓寬片區(qū)開發(fā)邊界。
面對項目承攬過程中層出不窮的新挑戰(zhàn)，公司黨委書記、董事長趙睿龍目光堅毅，擲地有聲地強調(diào)：“想要突破當下困境，關鍵在于緊盯市場的每一絲風吹草動，以靈活多變的思維去深度剖析市場態(tài)勢，想盡一切辦法、調(diào)動一切資源，全力以赴確保任務承攬工作扎實落地！”
厚積薄發(fā)攻堅資質(zhì)申請新壁壘
在兵團現(xiàn)行資質(zhì)政策指引下，緊鑼密鼓地推進兵團交建公路工程施工總承包一級資質(zhì)延續(xù)審核，同時全力確保阿拉爾交建、圖木舒克北新城市公司公路二級、市政二級資質(zhì)延續(xù)審核。新成立2家子公司，為兵團交建的多元化發(fā)展筑牢根基。
功夫不負有心人，該公司憑借綜合實力與精準的市場策略，成功中標中新建電力光伏項目，中標金額達 1.59 億元。這一重大突破填補了兵團交建在新能源領域的市場空白，不僅標志著企業(yè)正式邁入全新賽道，更為其未來發(fā)展注入了源源不斷的動力，開啟了多元發(fā)展、跨越升級的新篇章。
一組組數(shù)據(jù)、一項項舉措、一個個成果，書寫著兵團交建公司全力以赴狠抓市場經(jīng)營的決心，展現(xiàn)了全體干部員工開拓奮進的力量，也勾勒出企業(yè)蓬勃向上的發(fā)展曲線。
“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，這句詩恰似兵團交建公司砥礪奮進的生動映照。展望前路，兵團交建將精準錨定時代發(fā)展航向，以勇搏潮頭、爭當先鋒的澎湃豪情，踏浪前行。