宿州訊（孫夢凱）市場如海，企業(yè)似舟。2024年，面對復雜多變的市場環(huán)境，安徽宿固高速公路有限公司(以下簡稱：安徽宿固公司)始終以“破浪者”的姿態(tài)勇立市場潮頭，將“市場為王、利潤是根”理念轉化為強勁引擎，把任務承攬作為重中之重，科學謀劃全域布局、完善全要素保障機制，視壓力為動力，在逆境中求生存，在艱辛中謀發(fā)展，主動走出“舒適圈”，闖出一片新天地，市場承攬工作再創(chuàng)新高!

堅持黨建引領 勇于擔當作為

　　安徽宿固公司發(fā)揮黨建引領作用，緊跟集團黨委工作部署和安排，牢牢扭住績效考核“牛鼻子”工程，突出激發(fā)內生動力考核導向，堅決擺脫“等、靠、要”的依賴思想，遵循“能者多勞、多勞多得”的基本原則，建立激勵約束機制，促進和調動全體員工以高度的責任感和主人翁態(tài)度主動出擊開發(fā)市場，把“被動承攬”變?yōu)?ldquo;主動承攬”。

　　同時為充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，優(yōu)質高效推進市場開發(fā)工作，組織成立市場開發(fā)黨員突擊隊和專班4個，配齊配強市場開發(fā)人員，強化業(yè)務知識和業(yè)務技能，充分發(fā)揮北新路橋集團的品牌優(yōu)勢，瞄準公路、市政、房建、新能源等市場，緊盯優(yōu)質項目的跟蹤開發(fā)力度，積極對接，提前介入，強化溝通，擴大市場份額。

科學統(tǒng)籌謀劃 優(yōu)化市場布局

　　2024年，圍繞新一輪政策措施，安徽宿固公司以在建項目為依托，借助屬地區(qū)位經濟優(yōu)勢，立足安徽及周邊市場，搶占先機，依托北新路橋集團資質、資源、品牌等優(yōu)勢，憑借優(yōu)秀的施工業(yè)績及良好口碑，助力北新路橋集團布局高質量發(fā)展。

　　為推動西安高新區(qū)集賢園戰(zhàn)略新興產業(yè)示范基地、黃淮海(宿州)智慧物流產業(yè)園等項目的盡快落地，公司主要領導率隊前往屬地深入調研考察和分析，溝通交流合作事項，成功與業(yè)主方達成合作意向，不斷做強綜合實力、做優(yōu)在建項目、做大區(qū)域市場。2024年，全年跟蹤項目30個，參與投標項目17個，中標項目3個，共計25.44億元，同期增長5653%。

提升履約能力 樹立良好品牌

　　“干好一方市場，要將短期工程做好長期打算，”在市場開發(fā)專題會上，安徽宿固公司承攬(銷售)指揮長感言，“攬干并重，經營、人資、工程、安全等部門做好配合，點、線、面共同聯(lián)動，形成經營承攬的強大合力。”

　　安徽宿固公司對市場進行細分，深化區(qū)域經營建設，因地制宜建立有效的區(qū)域市場信息跟蹤網絡，重要信息及時收集匯總，根據市場信息調整改進經營策略，積極向河南、安徽、山東、江蘇等區(qū)域開發(fā)市場，實現(xiàn)以開發(fā)“促”市場、以現(xiàn)場“保”市場、以品牌“贏”市場，助推北新路橋集團獲評安徽省公路施工和設計企業(yè)信用評價“AA”級、2024安徽AAA級信用企業(yè)評價認證工作。同時積極主動運用“生根法則”，借助屬地政府有力政策支持和各類資源要素，讓品牌效應產生實效，生根發(fā)芽，開花結果。

創(chuàng)新承攬模式 助力市場開發(fā)

　　針對不同的省市，分析政府及平臺公司資金與金融產品需求，通過市場調研，掌握行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及業(yè)主需求，為精準承攬?zhí)峁┗A。同時面對目前激烈的市場環(huán)境，不斷轉換思維模式，對資金有保障的項目，重點研判、重點跟蹤，成立專班，制定專項方案，從資金籌措方面給業(yè)主牽線搭橋，與資方一起協(xié)助業(yè)主策劃融資方案，尋找項目資金，主動為項目提供更優(yōu)化、更廣泛、更全面的資源解決方案，從盲目的跑市場到精準施策，為項目落地奠定堅實的基礎。

　　一花獨放不是春，一木獨立不成林。2024年，安徽宿固公司在市場開發(fā)工作中樹立“共建一列火車、共乘一列火車、共享一列火車”的理念，對照年度市場承攬任務指標，統(tǒng)一思想、明確目標，運用系統(tǒng)思維、科學謀劃，對項目風險等因素進行深入分析，及時進行總結，研究應對措施，充分發(fā)揮區(qū)域合作，打破慣性思維，強化系統(tǒng)觀念，與兄弟單位、本地企業(yè)協(xié)同發(fā)展，最終實現(xiàn)風險共擔，利益共享。

　　接下來，安徽宿固公司將積極貫徹落實集團黨委決策部署，堅定“市場為王、現(xiàn)場為要、利潤是根”理念，以市場開拓為引領、以品牌創(chuàng)建為抓手，落實兩個增效舉措，攻堅克難、真抓實干，謀求更大的市場空間，擴大北新路橋集團及安徽宿固公司的品牌影響力，努力推動市場承攬再上新的臺階，實現(xiàn)公司高質量發(fā)展。