認(rèn)識(shí)侯嵐菁是20年前的秋天。他到我所在的單位攬保險(xiǎn)，自我介紹說(shuō)在新疆當(dāng)過(guò)鐵道兵，而且和我是一個(gè)師。他這么一說(shuō)，一下就把我倆的距離拉近了。之后隔一段時(shí)間他便來(lái)一次，我們的話題多了，內(nèi)容廣泛了，對(duì)他的經(jīng)歷也就知道個(gè)八九不離十。他是個(gè)不向命運(yùn)低頭的人。倔強(qiáng)的他，在人生的道路上經(jīng)歷了一番艱辛和曲折、一番風(fēng)雨伴著汗水的打拼，最終獲得事業(yè)上的成功，鮮花、榮譽(yù)撲面而來(lái)……

走進(jìn)軍營(yíng)

　　在人生旅途中，每個(gè)人都有一段不尋常的經(jīng)歷，留下一些刻骨銘心的回憶。侯嵐菁屬于那種有理想、有抱負(fù)、對(duì)生活充滿無(wú)限憧憬的人，還在孩提時(shí)代，他對(duì)未來(lái)便有了種種期待，一天天地守望著激動(dòng)人心時(shí)刻的突然到來(lái)，生活變得富有詩(shī)情畫意、多姿多彩。不再像父輩那樣將寶貴的光陰都消磨在大山深處那一片狹小的天地里。男兒當(dāng)自強(qiáng)。只有走出大山才有作為，天地才會(huì)更大。有一天，他的許多夢(mèng)想中的一個(gè)終于成為現(xiàn)實(shí)。那是一九八○年冬春之交的一天，走出校門的他，離開(kāi)儀隴革命老區(qū)，帶著眼里噙著淚花的父老鄉(xiāng)親的囑托，踏上開(kāi)往大西北的列車，在天山腳下鐵道兵部隊(duì)開(kāi)始了四年的軍旅生活。抑或是沾了朱德故鄉(xiāng)的靈氣，中等個(gè)頭的他十分聰明，學(xué)啥會(huì)啥，他在鐵道兵五師后勤部倉(cāng)庫(kù)，無(wú)論是通訊員還是警衛(wèi)員，在每個(gè)崗位都兢兢業(yè)業(yè)，工作十分出色，多次受到部隊(duì)的嘉獎(jiǎng)。有一回，后勤部政委王大賢拍著他的肩膀說(shuō)，小侯，你是個(gè)人才，只可惜你沒(méi)趕上機(jī)會(huì)，現(xiàn)在提干要軍隊(duì)院校畢業(yè)才行。好好干吧，你才二十多歲，今后的路還很長(zhǎng)，多學(xué)點(diǎn)東西會(huì)有用處。老首長(zhǎng)一席意味深長(zhǎng)的話他牢記在心。部隊(duì)是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，也是一個(gè)大熔爐，不但讓人增長(zhǎng)知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，而且磨煉人的品格和意志。在良好環(huán)境的熏陶下，他懂得了許多做人的道理。一九八三年底，他隨部隊(duì)?wèi)阎鴮?duì)大西北的深深眷戀之情，離開(kāi)他熟悉的軍營(yíng)，熱淚盈眶地登上了駛向中原大地的軍列，到另一個(gè)陌生的地方開(kāi)始新的生活。部隊(duì)在古都洛陽(yáng)安營(yíng)扎寨，建起了永久性基地，有了舒適的棲身之地。一九八四年一月一日，是他永生難忘的日子。那天早飯后，他和戰(zhàn)友們?cè)谛蹓训摹秶?guó)歌》聲中用最后一個(gè)軍禮與軍人作別。他多么不愿結(jié)束軍旅生活啊， 4年的兵哥哥歲月盡管不算漫長(zhǎng)，可對(duì)他的感情是深厚的。但軍人以服從命令為天職，他不能違抗。領(lǐng)章帽徽摘去了，他和戰(zhàn)友們成了地地道道的鐵路職工。他深情地凝望著心愛(ài)的草綠色軍裝和熠熠閃光的紅領(lǐng)章紅帽徽，沉默良久，轉(zhuǎn)換角色的心情怎么也平靜不下來(lái)。

　　他已到了懷舊的年齡，每每拂去幾乎被歲月塵埃淹沒(méi)了的那段往事，他便會(huì)情不自禁地流露出一種自豪感。

曲折謀生路

　　本想在鐵路行業(yè)這個(gè)廣闊的競(jìng)技舞臺(tái)上干一番不負(fù)鄉(xiāng)親們厚望的事業(yè)，也使自己的人生富有傳奇，讓生命的每一天都精彩，這不正是自己所期望和為之奮斗的理想嗎?他堅(jiān)信，在這個(gè)世界上，只有想不到的，沒(méi)有做不到的。憑他的才能和永不言敗的精神，未來(lái)一定是美好的。人一生中成與敗的最大敵人不是別人，而是自己!他從前人的教訓(xùn)中得出這樣一個(gè)結(jié)論。然而他戀家的情結(jié)永遠(yuǎn)無(wú)法解開(kāi)。他愛(ài)家鄉(xiāng)勝于自己的生命。他覺(jué)得自己的事業(yè)應(yīng)該在家鄉(xiāng)，因?yàn)榇蟀蜕降纳剿B(yǎng)育了他，回到她的懷抱，改變她的貧窮落后是他這位大巴山之子的責(zé)任。故鄉(xiāng)是夢(mèng)中樂(lè)園、孕育理想和追求之地，早已裝滿了他的心田，他無(wú)法擋住她的誘惑。于是，轉(zhuǎn)業(yè)到鐵道部幾年后，他謝絕單位領(lǐng)導(dǎo)承諾的種種優(yōu)厚待遇，毅然回到故土，選擇了另一條創(chuàng)業(yè)之路。他躊躇滿志地在縣城一家效益不錯(cuò)的國(guó)營(yíng)單位從事統(tǒng)計(jì)工作。新的環(huán)境、陌生的崗位，演繹新的人生。如果說(shuō)參軍是他走出大山、作為改變祖輩日出而作，日落而息的平淡無(wú)奇的人生，用自己的努力和勤奮體現(xiàn)自身真正價(jià)值邁出的第一步的話，那么在土生土長(zhǎng)的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)則是他走向事業(yè)成功的又一著好棋。他多么希望有一片屬于自己的天空，張開(kāi)雙臂迎接每一天新一輪太陽(yáng)。他全心全意、廢寢忘食地將全部精力投入到事業(yè)中。他的付出得到的是一個(gè)個(gè)耀眼的花環(huán)，省里縣里的先進(jìn)年年少不了他。但好景不長(zhǎng)，人世間的許多事情就是這么變化無(wú)常，叫人琢磨不透，就在他雄心勃勃為理想而奮斗的途中，他所在的企業(yè)一夜間像做夢(mèng)一般突然倒閉。他不敢相信命運(yùn)會(huì)如此殘酷。這一切太突然，幾乎使他一蹶不振，對(duì)生活失去信心。假如是一個(gè)意志薄弱者，也許會(huì)破罐子破摔，一味地消沉下去。但侯嵐菁像一個(gè)因一時(shí)過(guò)度勞累而只需休息片刻便馬上恢復(fù)精力和體力的人，他在很短的時(shí)間內(nèi)便恢復(fù)了平靜。好像發(fā)生的事與己無(wú)關(guān)。只要精神不倒，他侯某依然是一條頂天立地的漢子!

　　志向高遠(yuǎn)的侯嵐菁，往日那種向往、向命運(yùn)挑戰(zhàn)的銳氣重新回到了他的身上。他沒(méi)有過(guò)多埋怨命運(yùn)的不公，想起那些衣食無(wú)著、過(guò)著饑寒交迫日子的山里人，他感到自己眼前的困境根本算不了什么，他有信心有能力靠一雙手活出個(gè)人樣來(lái)。他要強(qiáng)的個(gè)性似乎是與生俱來(lái)。他又快樂(lè)地迎接生命中的每一天。當(dāng)他為求職遭到冷遇、屢吃閉門羹時(shí)，他沒(méi)有怨天尤人，看破紅塵，但或多或少體會(huì)到一些世態(tài)的炎涼。他不能止步于求職路上，他必須有一份掙錢養(yǎng)活自己和寶貝女兒的職業(yè)。錢是好東西，對(duì)他同樣重要。幾經(jīng)周折，他終于在一家大公司謀到一份不錯(cuò)的差事，在四川宏昌集團(tuán)公司被委以辦公室主任兼保安隊(duì)長(zhǎng)的重任。一般人看來(lái)，他應(yīng)該知足了。但他沒(méi)有絲毫感到重新?lián)碛幸环莨ぷ鞯目鞓?lè)。當(dāng)他干了一陣之后，越來(lái)越覺(jué)得不該選擇這個(gè)職業(yè)。他永遠(yuǎn)都不會(huì)知足常樂(lè)，他在方方面面總是顯得與眾不同。讓他不能接受的是，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)注定要四處漂泊、居無(wú)定所、生活沒(méi)有規(guī)律。在新疆當(dāng)兵時(shí)不就是過(guò)得這種生活嗎?他已經(jīng)不能適應(yīng)這樣的生活環(huán)境了。

　　這時(shí)候，他靜下心來(lái)開(kāi)始思考人生，未來(lái)的路還有很長(zhǎng)一截，繼續(xù)這樣干下去呢，還是另作打算?思量再三，他辭去了這個(gè)似乎來(lái)之不易的工作，跳槽到本縣保險(xiǎn)公司，從業(yè)務(wù)員干到部門負(fù)責(zé)人，一步一個(gè)腳印。對(duì)這個(gè)工作他很滿意，雖然辛苦點(diǎn)，但他心里高興。美中不足的是家庭很不幸福，他和妻子性格差異太大，感情漸漸破裂，在親朋好友一片嘆息聲中無(wú)奈地分手了。再就是他一生最敬愛(ài)的父親患食道癌不幸離開(kāi)人間，對(duì)他的打擊很大。但他要振作起來(lái)，忘卻痛苦，坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

　　他是一個(gè)有抱負(fù)的人，時(shí)間一長(zhǎng)，他覺(jué)得這里的工作環(huán)境雖好，但生活圈子、發(fā)展空間太小，他渴望有一片更廣闊的發(fā)展天地。人活著不就是為了一個(gè)個(gè)夢(mèng)想而終生奮斗嗎?

　　為了那個(gè)夢(mèng)想，在一個(gè)晴空萬(wàn)里、空氣里彌漫著山野花香的清晨，他邁著堅(jiān)毅的步子踏上了開(kāi)往外地的班車，望著車外熟悉的山水、田野、牛羊和厚道的鄉(xiāng)親們，他心里很不是滋味。

苦盡甘來(lái)

　　人一生都在為生計(jì)而忙碌，直到告別世界的那一刻。侯嵐菁不相信自己的人生是平庸的，甚至是不成功的，他要濃墨重彩一筆!

　　那年36歲的侯嵐菁，心里裝著期待和夢(mèng)想、忐忑不安地走進(jìn)廣元這座陌生而美麗的城市，他拿定主意要在比家鄉(xiāng)那個(gè)小縣大得多的廣元謀求發(fā)展。他覺(jué)得偌大個(gè)城市有的是擇業(yè)機(jī)會(huì)，憑他豐富的工作經(jīng)歷不愁找不到一碗飯吃，待有了立足之地再考慮如何發(fā)展吧。他一連幾天跑了幾十家單位，可是沒(méi)有理想的工作。他沒(méi)有灰心，他知道找一份自己喜歡的工作并非易事，就看運(yùn)氣和緣分了。一天，他路過(guò)人保廣元分公司門前時(shí)，眼前忽然一亮，他被一則醒目的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷員招聘啟事吸引住了。這正是他夢(mèng)寐以求的職業(yè)，他要抓住這次機(jī)會(huì)，只許成功不許失敗。為這次競(jìng)聘，他精心做了一番準(zhǔn)備。結(jié)果與他預(yù)想的一樣，口試、面試、筆試一路綠燈，順利過(guò)關(guān)，他從此加入了營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)始了新的人生。

　　當(dāng)他第一次跨出公司大門穿行于城市大街小巷兜售保單時(shí)，心里那個(gè)激動(dòng)勁兒就別提了。像什么呢?就像山村初夏的早晨，輕輕推開(kāi)窗戶，山野花草的清香與混合著泥土味的氣息漫進(jìn)屋里的那種提神醒腦的感覺(jué)。他覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，心里想到的就能成為現(xiàn)實(shí)。他與這個(gè)城市再也分不開(kāi)了。

　　營(yíng)銷員是個(gè)嘴勤、手勤、腿勤十分辛苦的職業(yè)，沒(méi)有吃苦精神和耐心吃不了這碗飯。他曾干過(guò)此類工作，而且因?yàn)樗龅氖亲约合矚g做的事，當(dāng)然就不畏懼任何困難。

　　他只希望早出成績(jī)，盡快打開(kāi)工作局面。人生地不熟，給他跑業(yè)務(wù)帶來(lái)了一定難題，沒(méi)有老客戶，與參保單位和個(gè)人建立互惠互利的合作關(guān)系不是件輕松的事，一切都要從頭做起。他每天徒步幾十里，走出這家大門又到另一個(gè)單位，許多時(shí)候，好不容易見(jiàn)到了負(fù)責(zé)人，卻告知，你晚了一步，我們的幾臺(tái)車兩天前剛買過(guò)保險(xiǎn)，他不得不另找單位。別人一天跑五六個(gè)單位、兩個(gè)居民小區(qū)，他起碼要跑八九家單位、五六個(gè)居民區(qū)，碰了不少釘子，有人在他背后還指指戳戳，但再委屈也不能當(dāng)面與人論高低。他很清楚，自己的個(gè)性必須適應(yīng)職業(yè)，寬容、大度是一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)。他良好的職業(yè)素養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)贏得了一些客戶的信任，差不多一個(gè)星期就能賣出一份保單。

　　夏冬兩季的日子最難過(guò)。夏天，他頭頂烈日，腳踩滾燙的馬路，臉被火辣辣的太陽(yáng)烤得宛如秋天的黑棗，誰(shuí)看了都心疼。冬天，這座川北城市，幾乎天天有刮不完的刺骨寒風(fēng)，那“嗚兒?jiǎn)鑳?rdquo;怒吼的狂風(fēng)，凍得他直打寒噤，可他不敢有半點(diǎn)懈怠，營(yíng)銷額的多少，很直觀地表明一個(gè)營(yíng)銷員什么樣的成績(jī)。與戶主約好了見(jiàn)面時(shí)間，人家卻有急事外出了，他只得以極大的耐心等待，有時(shí)等半天見(jiàn)不到人影，他心里急得像熱鍋上的螞蟻，那滋味真不好受，表面還不能讓人看出不耐煩，比當(dāng)演員還難，像這樣的情形他遇到過(guò)無(wú)數(shù)次。碰壁、遭冷遇、吃閉門羹的事更是不計(jì)其數(shù)，但所有這些都不能改變他對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，他的命運(yùn)與保險(xiǎn)事業(yè)已密不可分，像魚和水、樹(shù)與藤的那種關(guān)系。他傾注的心血和汗水，換來(lái)的是豐厚的回報(bào)，那售出的一份份保單便是有力的佐證。到年底盤點(diǎn)時(shí)，他出手的保單最多，銷售額也遙遙領(lǐng)先，初嘗勝果的他站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，心里裝滿了自豪和幸福。士隔三日當(dāng)刮目相看，侯嵐菁在保險(xiǎn)業(yè)的旅途上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　他認(rèn)為，男人看重的是事業(yè)，一個(gè)成功的男人，在于事業(yè)上必須有所建樹(shù)。他已經(jīng)有了良好的開(kāi)端，這來(lái)之不易的發(fā)展機(jī)遇，他會(huì)好好去珍惜。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)看他是塊難得的“好苗子”，經(jīng)過(guò)一番考察，不久他被提升為營(yíng)銷二科科長(zhǎng)。他手下有幾十名業(yè)務(wù)員，主要任務(wù)是攬保險(xiǎn)。這個(gè)差事并不好干，有源源不斷的業(yè)務(wù)才會(huì)有業(yè)績(jī)。隨著不少單位和個(gè)人對(duì)參保的重視，保險(xiǎn)業(yè)相比其他行業(yè)明顯吃香了，之后多家保險(xiǎn)公司的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。

　　侯嵐菁是個(gè)從不服輸?shù)娜耍谒哪X海里沒(méi)有“認(rèn)輸”這兩個(gè)字，但底氣并不很足，他隱約感到有一種無(wú)形的壓力和擔(dān)憂，畢竟不同于以往。要帶好一個(gè)五十多人的團(tuán)隊(duì)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不但個(gè)人的業(yè)績(jī)出色，還要帶動(dòng)群體的業(yè)務(wù)水平上臺(tái)階，不然保險(xiǎn)額不但上升不了，說(shuō)不定還會(huì)下滑。有危機(jī)感才會(huì)激發(fā)人的思維。他從多方收集的信息悟出一個(gè)道理，全程為客戶上門服務(wù)是贏得市場(chǎng)的真諦和法寶。

　　2003年隆冬的一天，廣元地區(qū)下了入冬以來(lái)的第一場(chǎng)雪。他冒著紛紛揚(yáng)揚(yáng)的鵝毛大雪和嚴(yán)寒，深夜十一點(diǎn)多騎摩托到二十多公里外的車主家，他的手腳凍得發(fā)麻，等談成這筆業(yè)務(wù)回到家，時(shí)針已指向凌晨?jī)牲c(diǎn)半了。次日清晨，正在睡夢(mèng)中的他接到電話，說(shuō)一投保戶的貨車出了車禍，他馬上坐中巴趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行事故查勘，協(xié)助理賠，三天后，他將一筆賠償款送到車主手中。常年奔波，雖疲憊不堪，但他心里舒坦，因?yàn)樗皇侨跽摺?/span>

　　侯嵐菁天資聰穎，為人忠厚，業(yè)務(wù)嫻熟，感召力強(qiáng)，幾年來(lái)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)量持續(xù)飆升，到2005年底，財(cái)保銷售額突破900萬(wàn)元大關(guān)，為公司帶來(lái)了可觀的效益。早已是營(yíng)銷二部經(jīng)理的他，可謂事業(yè)、婚姻雙豐收。短短幾年，從普通員工到公司的一名中層干部，這些收獲里面飽含著他的心血與汗水。正所謂越是難得的東西越是珍貴。正因?yàn)橛惺聵I(yè)成功的梧桐樹(shù)，才引得真正愛(ài)情鳳凰的青睞。新組建的家庭很幸福，柔情似水的妻子百般疼愛(ài)他，他說(shuō)他對(duì)現(xiàn)在的愛(ài)人十分滿意，沒(méi)有她的關(guān)愛(ài)，就沒(méi)有今天。

　　創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛的，也是快樂(lè)的，當(dāng)你有所收獲，有一定成就時(shí)，就不會(huì)為原先的付出而懊悔，甚至沮喪，你會(huì)被一種幸福和對(duì)未來(lái)美好的憧憬所取代。此時(shí)，他忽然想起兩句諺語(yǔ)：一句是“涉淺水者獲魚蝦，涉深水者獲蛟龍”，另一句是“吃得苦中苦，方為人上人”，這是前人對(duì)人生的詮釋，他不正是按照這個(gè)古訓(xùn)義無(wú)反顧地一直朝前走嗎?

　　在生活里，誰(shuí)都渴望成功，但最終成功者卻鳳毛麟角。

　　他曾跟我說(shuō)過(guò)，享受生活就是享受成功的快樂(lè)和喜悅，先苦后甜是人生的必由之路，他從大山里走來(lái)，不混出個(gè)人樣，無(wú)顏面對(duì)家鄉(xiāng)父老和養(yǎng)育他的那片土地。他已經(jīng)退休，但退休不褪色，還在做保險(xiǎn)工作，延續(xù)他熱愛(ài)的事業(yè)。

　　老戰(zhàn)友是好樣的，對(duì)事業(yè)的追求，擁有的生活，他永遠(yuǎn)都不會(huì)滿足，我期待著他人生又一個(gè)春天的到來(lái)!……
              中鐵十五局集團(tuán)杭甬項(xiàng)目部呂奎元